Bachelor 3 Négociation & Développement Commercial - Istec
Accès
concours Istec gratuit - postulez en ligne
Rythme
1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise
Rentrée
septembre 2024
Diplôme
Bac+3 visé par l’Etat, RNCP niveau 6

Négociation & Développement Commercial

Le Business Developer a un rôle clef dans l’entreprise dont il est l’un des moteurs principaux. En lien avec les équipes commerciales, marketing, financière, juridique, il coordonne les idées et les équipes afin de créer de nouvelles activités au sein de l’entreprise.

La majeure Négociation & Développement Commercial permet d’être force de proposition par une compréhension des enjeux, de maîtriser les outils de la gestion de projet, d’identifier les leviers pour développer un business et de s’approprier les techniques de management.

Programme

La 3e année du Bachelor en Management est divisée en 2 temps.

La première partie de l’année est composée d’un tronc commun et la majorité des thèmes abordés sont sous forme de séminaire :

  •  Séminaire Team Building
  •  Séminaire Marketing Stratégique
  •  Séminaire Ventes et distribution
  •  Séminaire Communication
  •  Séminaire Stratégie Relation Client omnicanale

Ensuite les étudiants intègrent leur majeure.

Durant leur formation, certaines disciplines sont transverses et se déroulent toute l’année, comme le projet Voltaire, la préparation au TOEIC et le projet MyStartUp. Tout au long de l’année, plusieurs certifications sont proposées aux étudiants pour valider leur niveau de compétence et enrichir leur CV en publiant les certifications obtenues : le TOEIC, HubSpot, Projet Voltaire, COSS Soft Skills.

Focus alternance 

La 3e année du Bachelor en Management s’effectue uniquement en alternance pour vous permettre d’acquérir une expérience professionnelle solide. Le rythme est d’une semaine à l’école et de 2 semaines en entreprise.

Modules de cours

  • Pilotage d’équipes commerciales
  • Entrepreneuriat
  • Comptabilité et stratégie d’entreprise
  • Ethique des affaires
  • Management RH et GPEC
  • Gestion de crise
  • Finance et comptabilité
  • Stratégie marketing et commerciale

Focus majeure

  • Interventions de professionnels de la vente
  • Réalisation et présentation d’un projet commercial complet

Métiers

  • Business Developer
  • Key Account Manager
  • Manager de point de vente
  • Responsable grands comptes
  • Responsable des ventes
  • Chef de projets
  • Responsable des partenariats
« J’ai intégré le Bachelor en Management de l’istec en alternance suite à une réorientation en deuxième année. Je souhaitais acquérir une expérience professionnelle solide tout en poursuivant mes études. L’alternance a parfaitement répondu à mes attentes ! C’est à travers le réseau des diplômés de l’istec et un Job Dating organisé par l’école que j’ai trouvé mon contrat d’apprentissage. J’ai pu intégrer une start-up au poste d’Assistante Chef de Projet. La complémentarité entre ce poste et les cours dispensés par l’istec m’a permis de monter rapidement en compétences. Grâce au Bachelor en Management, j’ai pu consolider et faire évoluer mon projet professionnel. »

Jade DESMOUCEAUX

Diplômée Bachelor en Management - Promotion 2021

« En rejoignant le Bachelor en Management de l’istec en alternance, j’ai acquis des connaissances théoriques et vécu une expérience professionnelle significative au sein du groupe L’Etudiant. J’ai développé des compétences commerciales qui ont été appréciées aussi bien par mes collègues qu'à l’istec où j’ai terminé 2e au concours de négociation. La variété des enseignements m’a permis d’assimiler et de m’intéresser à divers sujets pour pouvoir me spécialiser sereinement en 3e année. Le Bachelor en Management est un réel accélérateur qui vous prépare et vous donne tous les outils pour réussir dans le monde professionnel. Si vous souhaitez intégrer une formation concrète et ludique, l’istec est l’école faite pour vous ! »

Salim BEHAEGEL

Diplômé Programme Grande Ecole - Promotion 2022

Temps forts

Le Business Game « stratégie d’entreprise »

Ce séminaire qui se déroule généralement en avril est un des temps forts de l’école pour les étudiants.

Proche de la fin de leur parcours scolaire, c’est le moment de mesurer leur côté opérationnel et leur capacité à mobiliser les savoirs acquis tout au long des 3 années passées.

Ce séminaire s’étale sur une semaine et regroupe à la fois les étudiants en Bachelor et en Master. Les étudiants vont travailler sous la forme d’un comité de direction qui devra rendre compte d’une situation traitée à chaque fin de journée. Le rôle de chaque étudiant au sein de ce CODIR évolue tous les jours.

Une équipe de coachs et de correcteurs les accompagnent tout au long de ce séminaire.

Désaccords, compromis, consensus vont pimenter ce séminaire.

Le projet MyStartUp

Le projet MyStartUp va se dérouler sur toute la 3e année. Les étudiants vont, en groupe de 4, mettre en avant leur capacité d’entrepreneur en créant une entreprise fictive.

Les étapes de MyStartUp sont à la fois des parties orientées vers des études (études de marchés, études terrain), mais aussi des éléments très opérationnels comme la création d’un Business plan, d’une marque, d’une charte graphique. Les volets management/RH, finance et communication viennent compléter ce projet.

Tout au long du projet, des coachs sont attribués aux différents groupes. Enfin, la restitution finale se fera devant un jury qui jouera le rôle d’investisseurs et validera à la fois le contenu du dossier, mais aussi la capacité du groupe à défendre en équipe ce projet.

 Bachelor – étudiants français


Bachelor – étudiants internationaux